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		<title>第六十六招</title>
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		<div class="title1">第 <span style="font-size:50px">66</span> 招</div>
		<p class="title2">在细分领域成为第一</p>

<p>知道第一个登个月球的人是谁吗？没错，是阿姆斯特郎。
<p>第二个呢？又有几个人知道呢？
<p>第一和第二，差别就是这么大。在大多数时候，我们都是只知道第一，不知道第二的。
<p>所以凡事请努力去做第一。
<p>或者你要问，哪来那么多第一？如果已经有第一了，你该怎么办？
<p>许多企业的做法是，努力创造比第一更好的产品，超越第一。这种做法其实是事倍功半。你需要做的是，抢先创造细分市场，在细分领域做到第一。
<p>IBM曾经是计算机行业老大，但它的霸主地位主要奠定在硬件制造方面。微软就去做软件，创造了新的类别和细分市场，成为软件行业的老大，比尔•盖茨因此成为世界首富。丁磊、张朝阳没做硬件，也没有去做软件，而是另辟蹊径，在网络上下功夫，结果成了网络英雄。这就是细分的威力。
<p>你在饭店里，说想喝饮料，服务员肯定得问你要喝哪种饮料，是矿泉水、酒、可乐，还是别的什么？因为谁也没有可能在饮料领域是第一的。但你如果想喝凉茶，就不用这么麻烦了，直接说自己要喝加多宝好了。因为这凉茶领域，加多宝就是第一的（有人可能会说要喝王老吉，王老吉和加多宝本来就是一体的，只是后来闹分裂了而已）。
<p>所有的消费者，都是以品类思考，而用品牌来表述的。在细分领域做到第一，就是最好的品牌。再小的领域，只要成为第一，就会有很多机会。努力在某个细分领域成为第一，成为消费者的首选。


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